Cursos de Marketing

Seguimos con la segunda entrega de nuestro repaso al plan de marketing, la herramienta más poderosa e importante del departamento comercial de cualquier empresa. La hoja de ruta, la que nos marca el rumbo. Si el primer día hablamos de los objetivos de la empresa, el análisis de la misma y el estudio del mercado, hoy toca centrarnos en los productos que la compañía quiere sacar a relucir en el mercado. Y hablaremos del producto en si, de su precio y de su promoción.

Empieza aquí la segunda parte de nuestro plan de marketing:

• El producto: Hagamos un análisis completo de lo que es y significa nuestro producto. ¿Qué tiene que la gente quiere? ¿Cuáles son sus fortalezas y sus debilidades? Debemos tener muy en cuenta también cuál es su ciclo de vida y qué valor aporta a la marca (todos los productos deben aportar algo al nombre de la marca).
• El precio: Debemos hacernos algunas preguntas más, como ¿qué objetivos económicos nos marcamos en relación a este producto? ¿A partir de qué marcamos el precio (la demanda, el coste o la competencia)? ¿Tenemos pensado ofrecer descuentos (por novedad, por el paso del tiempo)?
• Y la promoción: A veces se aprovecha el lanzamiento del producto para hacer algún tipo de promoción o de descuento. También tenemos que tener claro el alcance publicitario: ¿cuánto vamos a gastar en publicidad?

Como decimos, esta segunda parte del plan está centrada básicamente en el producto, sus particularidades y todo lo que rodea su salida al mercado. Más adelante seguiremos con el desarrollo de este plan de marketing.