Posted by Kristin | Posted in General | Posted on 21-05-2009
Una buena manera de ganar el mercado de tu competidor es aplicando estrategias ofensivas que lo cojan por sorpresa. Pero para esto, tienes que estudiar antes muy bien a tu competidor. Tienes que estar seguro que la comptencia no podrá reaccionar, al menos no inmediatamente, a la ofensiva que has emprendido.
Hay cuatro maneras de aplicar las estrategias de marketing ofensivo:
1. El ataque frontal.- que es el más conocido. Es la típica comparación de nuestro producto con el del otro.
2. Estrategia envolvente.-Esta estrategia de marketing es más pausada. Se trata de crear productos similares que fácilmente puedan equipararse a los del competidor y ganarse así el mercado del otro.
3. Estrategia de salto de rana.- es sacar productos que superen de lejos a los de la competencia.
4. El ataque lateral.- es el de atacar al “enemigo” por su lado más débil. Sacando un producto que este no tenía, por ejemplo. Funciona cuando se coge desprevenida a la comptencia.
Como puede verse, antes de saber qué estrategia aplicar, se tiene que estudiar todo el mercado. Cuando ya tenemos claro cuál es el nuestro, cuál es el mercado que queremos ganar y quién es nuestro principal rival, se elige la estretegia a aplicar. Todo se tiene que trabajar con tiempo.